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作者 :蔡礼彬 高乐华 增加时间：2007-5-10 9:51:05 点击:1148 [题目] 基于博弈论的山东半岛城市群会展整合研讨[所属年份] 2007 年 第2期[作者] 蔡礼彬 高乐华[作者单位] 中国海洋大学管理学院[关键词] 会展；山东半岛；整合；博弈论[摘要] 山东半岛城市群要实现会展业的疾速发展，必需要采取资源共享、优势互补的整合式发展战略。在会展业整合过程 中，各城市因为利益的获得和发展机会的争取未免会发生摩擦，文章利用博弈论，对区域整合过程中一些常见问题 给予解答，并为山东半岛会展整合提供了一些具体建议和实施办法。[注释] 跟着“区域经济合作”的风行和中国会展业的迅速发展，中国会展业目前也已进入区域合作阶段，一个地区的城市 之间如果互不依靠，单打独斗，不仅将侵害各个城市的利益，也将伤害这个地区的整体竞争力。而山东半岛城市群 会展经济的合作还未见端倪，为此，本文试图通过博弈论为山东半岛城市群会展经济的发展设想一条新的合作门路 ，并对整合中可能出现的典范问题给予解答，以使山东半岛会展业整体竞争力大大增强，在国内乃至国外会展市场 博得一席之地，从而对山东省经济、社会、文化、政治的发展起到更好的积极推动作用。
　　一、山东半岛城市群会展业发展的困境
　　古代会展业是21世纪的向阳产业，有着宏大的活力和发展潜力。在山东省政府的鼎力扶植下，半岛城市群会 展业取得了前所未有的蓬勃发展，会展所带来的经济效益和社会效益引人注目，但山东会展业在大张旗鼓发展的同 时，也面临着诸多的窘境：
　　1、半岛总体实力不强
　　2005年初，中国国际商业增进委员会宣布的《2004年中国会展经济年度讲演》表明，中国目前已形成 以北京为中央的京津会展经济带，以上海为中心，联合南京、合肥、姑苏、南通、宁波、温州、义乌、杭州的长三 角会展经济带，以广州为中心南接深圳、香港，东接东莞、顺德、珠海、中山等的珠三角会展经济带，由长春、大 连、哈尔滨、吉林、沈阳5城市联盟的东北会展经济带和中西部会展城市经济带。[1]山东作为会展的后进地区，没有被列入中国五大会展经济带，处在了会展业发展的边沿地带。
　　2、会展数目少、办展反复
　　目前山东省不仅会展数量少，而且很多会展项目重复举办的现象重大。例如，2005年从4月22日至5月 26日的月余时间，在济南、青岛、潍坊三地接连要办3个国度级食品展会，同样主题的展会短时间内“ 撞车”。[2]一个月的时间在山东多少大城市举办三个食品博览会，对于博览会资源来说无疑是一种极大挥霍，不仅使参展商、 观众大批分流，而且不利于任何一个城市该会展项目的发展。山东半岛会展业内部的恶性竞争景象，妨害了整领会 展业的发展，不仅不利于同外部市场的竞争，也影响了内部协调团结的气氛。
　　3、缺少品牌展会
　　山东省的会展业发展比拟迅速，也形成了一些著名展会，但是品牌会展在山东省的全部会展的比重不高，会展 精品少，品牌效应差，缺乏诸如“广交会”、“高交会”、“上海汽车展”等强势国际品牌展会，个别会展甚至处 于“自己办、自己看”的困境。UFI是世界展览业最主要的国际性组织之一，经UFI认证的展会是高品德贸易 展览会的标志。然而截止到2006年底中国(包括港、澳、台在内)UFI会员已达44家，成为UFI会员数 量最多的国家，大多集中在北京、上海、广东、辽宁和吉林，而山东半岛城市群没有一个会展项目与 场馆入选。[3]
　　4、山东半岛内的城市各自为战，缺乏精诚合作
　　从目前我国会展业的发展情形来看，已经浮现出会展城市集群化的发展趋势。2004年大连与长春，哈尔滨 ，吉林，沈阳五城市会展治理部分独特发动成立了我国第一会展区域联盟-----中国东北中央城市会展联盟，还结合通过了《中国东北核心城市会展同盟宣言》，为整合城市资源，做精做强会展 业奠定了基础，这象征着东北会展业区域协作的架构也正式构成，同时标记着中国继“深港穗会展走廊”，“长三 角会展机制”，“环渤海会展经济圈”之后，第四个会展经济区的雏形已亦造成。这些会展集群城市举办的会展往 往在时间上可以互相连接，在内容上彼此弥补，这岂但可以节俭客商的时间和用度，还可以应用各个会展运动的辐 射优势把各大会展推向前进。而目前的山东半岛城市群的八个城市还未涌现涓滴的合作的动向。
　　面对以上的困境，山东半岛城市群要想在中国乃至国际会展市场中立足，“整合”式发展是必经之路。只有把 山东半岛城市群的资源进行有效地“整合”，在市场化公平竞争的基础上，进行相互协作，互通有无，山东才干在 竞争更加剧烈的会展市场中突起和发展，能力在“群雄争霸”的战场中争得一席之地。
　　二、山东半岛城市群会展业整合中几个亟待解决的问题
　　（一）公正竞争，市场份额宰割问题的解决
　　在区域配合的进程中，半岛各城市有时会为了各自的好处当仁不让，尽可能多的为自己“捞”得利益。依据完 整信息动态博弈论中的“轮流出价的讨价还价模型”（罗宾斯·泰英Rubinstein，1982），对城市 群在和谐时可能呈现的“争执”情况，咱们试就给予最优的解决计划。
　　假设，山东半岛城市群会展市场中仅有两个参与人A和B（更多参与人以此类推），决定分割会展这块“蛋糕 ”，参与人A先出价，B可以接受或拒绝。如果B接受，博弈结束，“蛋糕”按A的方案调配；如果B拒绝，B出 价(还价)，A可以接受或拒绝；如果A接受，博弈结束，“蛋糕”按B的方案分配；如果A拒绝，A再出价；如 斯下去，直到一个参与人的出价被另一个参与人接受为止。参与人A在时期1，3，5，…出价，参与人B在时期 2，4，6，…出价。
　　我们拟用x表示参与人A的“蛋糕”份额，（1-x）表现B的份额，x1和(1-x1)分离是A出价时A和B的份额，x2和(1-x2)分辨是B出价时A和B的份额。假设A和B的贴现因子[1]分别是n1和n2，这样，博弈在时代t停止，t是参与人i（i为A或B）的出价阶段，A的支付的贴现值是z 1=n1t-1xi，B的支付的贴现值是z2=n2t-1(1-xi)。
　　个别来说，如果0<ni<1，i=A，B，均衡成果不仅依赖于贴现因子的相对照率，而且依附于博弈时期 长度T和谁在最后出价。假设在博弈过程中任何一方都不肯妥协，直到得到自己满足的份额，Rubinstei n证明，在这个无穷期轮流出价博弈中，存在独一的子博弈精炼纳什均衡：x*=（1-n2）/（1-n1n2）（如果n1=n2=n，x*=1/1+n）。[4]（P120）也就是说，A的子博弈精炼平衡战略是：“在t=1，3，5，…时总是要求（1-n2）/（1-n1n2），在t=2，4，6，…时接受任何大于或即是n1（1-n2）/（1-n1n2）的份额，谢绝任何较小的份额。”类似地，B的子博弈精炼均衡战略是：“在t=1，3，5，…时， 接收任何大于或等于n2（1-n1）/（1-n1n2），拒绝任何较小的份额，在t=2，4,white air max，6，…时，总是请求（1-n1）/（1-n1n2）的份额。”须要说明的是，这个博弈有“耐心优势”和“先动优势”，即谁的耐烦大谁终极得到的份额 就较多（但机会不等人）且当n1=n2=n<1时，x*=1/(1+n)>1/2，A的份额老是多于B的份额，即谁先出价谁的份额多。
　　根据以上结论，在盘算出各自的市场份额之后，通过明白、公道的分工，山东半岛八城市各司其职，充分施展 各自优势，[2]城市间开展公平竞争，防止恶性竞争，使山东半岛会展在一团和睦中繁华。
　　其次，“后进”城市作暂时牺牲，制止“窝里斗”
　　针对山东半岛城市群内的“窝里斗”，一部门城市要给另一局部城市让路，不搞恶性竞争。我们可以鉴戒博弈 论中有一个有名的“房地产开发博弈”模板，向市场“后进”城市解释这样做的后果与意思。
　　假设青岛为参与人A，其他七城市（以济南为主）为参与人B，同处于会展市场中，正在考虑是否要举办某个 会展项目,paul smith bags，他们面临的选择是举办或不举办。如果举办，必须投入1亿元资金，不举办，则投入0。在做这个决定时，参与 人所关怀的是举办会展活动是否有利可图。但是,ghd iv styler hair straightener - mark 4，会展市场充斥了风险，危险不仅来自市场需求的不断定性（可能大也可能小），也同样来自对方决策的影响和威 胁。
　　同样假定如果市场上有两个雷同的会展项目同时举办，需求大时，每个项目可收入1.4亿元，需求小时，收 入为7000万,prada handbags；如果市场上只有一个会展项目在举办，需求大时收入为1.8亿元，需求小时为1.1亿元。这样，有8种可能 的结果：
　　1、 需求大，A举办B不举办，A的利润为8000万元，B的利润为0。
　　2、 需求大，A不举办B举办，A的利润为0，B的利润为8000万元。
　　3、 需求大，A举办B也举办，A和B的利润各为4000万元。
　　4、 需求大，A不举办B也不举办，A和B的利润都为0。
　　5、 需求小，A举办B不举办，A的利润为1000万元，B的利润为0。
　　6、 需求小，A不举办B举办，A的利润为0，B的利润为1000万元。
　　7、 需求小，A举办B也举办，A和B的利润各为-3000万元。
　　8、 需要小，A不举行B也不举办，A跟B的利润都为0。
　　用“博弈树”表示为：[3]
　　N(天然)
　　 大 小
　　A A
　　举办 不举办 举办 不举办
　　B B B B
　　举办 不举办 不举办 举办 不举办 不举办
　　举办 举办
　　（4，4） （8，0） （0，8）（0，0） （-3，-3）（1，0）（0，1） （0，0）
　　图1 A、B不同市场开发抉择支付博弈树
　　在这个博弈中，无论是A还是B，在决定是否举办会展项目时，不仅要考虑市场需求的大小，而且要考虑对方 的行动。市场需求对双方都是已知的（可通过市场考察或信息系统提供），如果双方同时决策，每一方在做出自己 决定的时候并不知道对方的决定，那么，如果市场需求大，双方都会举办，各得利润4000万元；如果市场需求 小，一方是否举办依赖于他以为对方是否举办：如果B认为A会举办，B最好不举办，反之，亦然。如果，A和B 不同时行动，假定A先行动，如果市场需求大，显然B会选择举办；如果市场需求小，则B最理智的选择是不举办 ，否则会落得两败俱伤。
　　青岛所处的地舆地位和城市功效，决议了合适担负山东半岛的龙头城市，这是市场经济前提下外向型经济占主 导位置的经济系统演变的必定。在市场需求小时，其余七个城市应做一下临时就义，不与率先举办此会展项目标城 市争取会展市场，仅进行本城市独具的会展项目；而在市场需求大时，“落后”城市也应有限度地进入市场，以避 免影响会展规模化、品牌化的发展。
　　再次，“先进”城市积极赞助“后进”城市，谋求共同发展
　　一个区域在整合过程中，“进步”、“后进”城市共同存在于一个市场中，在“后进”城市筹备加大市场进驻 力度，与“先进”会展城市共同分享会展市场时，“先进”城市更多的应该表示为积极地辅助，而不是因为威逼到 本身利益而进行消极地应答甚至抵制。以下我们作简略剖析：
　　40，50 -10，0 0，300 0，300
　　A（在位者）
　　斗争
　　默认
　　进入
　　B（进入者）
　　不进入
　　图2 A、B不同市场反映的战略组合支付矩阵
　　将青岛称为“参与者A”，处在山东会展市场的垄断地位，为“在位者”，假想另一个“参与者B”(山东半 岛其它城市)虎视眈眈想进入，为“进入者”。“在位者”想坚持自己的垄断地位，所以要阻拦“进入者”进入。 在这个博弈中，B有两种战略可以挑选：进入仍是不进入；A也有两种战略：默许还是奋斗。假定进入之前垄断利 润为300单位，进入之后寡头利润合为100（斟酌到会展的规模效应和各项本钱），各得50，进入成本为1 0单位。各种战略组合下的支付矩阵如图2所示：
　　
　　
　　
　　显然，如果A选择斗争，不仅耗时耗力，而且两者忙于争斗，最后连利润都得之甚少，只能落得两败俱伤的下 场。当然，A可以通过其它手腕阻拦B进入，保持垄断者的地位，但那样做不仅不利于山东半岛会展业整体的发展 ，而且也不合乎经济发展的普通规律和公平发展这一初衷。因此，一旦B选择进入，A的最佳战略是默许，同时不 计回报的帮助不仅能体现A的义务心，也是对提深谷东半岛会展整体实力的奉献。
　　三、山东半岛会展业发展“整合”式发展的倡议
　　要实现山东半岛城市群会展整合的顺利发展，不仅需要各城市依照市场法则和最优战略发展会展业，自发进行 配合，而且需要政府、协会等组织机构进行相应领导和协调，同时制定硬性的规定和科学的规划。在发展过程中， 本文试就山东半岛城市群会展整合发展提出一些建议：
　　（一）塑造精品展会
　　区域会展业的整合离不开精品展会，由于高品质的品牌展会就像一面旗号、或者磁场号令和吸引会展资源向精 品展汇聚集。比方珠江三角洲的“广交会”、长江三角洲的“世博会”、环渤海的“大连服装博览会”“北京科博 会”在区域整合中起到了十分强的号召力。山东半岛城市群也应立足事实基本，尽力培育具备潜在上风的品牌展会 。青岛是中国最大的电子家电出产基地之一，存在自然的工业优势，（青岛）中国国际电子家电博览会是目前亚太 地区范围最大、最优良的国际级消费类电子嘉会之一，引领中国以及全世界消费类电子制作业的发展趋势。该展会 与大洋此岸的美国ＣＥＳ比肩而破，是世界花费电子展在亚太地域的最佳落脚点，成为我国消费电子范畴最有影响 力的博览会之一，政府应当对其进一步培植，争夺在较短的时光内入选UFI。
　　（二）树立通畅的信息体系
　　在当前以及将来，领有敏捷、齐备的信息系统不仅是懂得会展市场、获得一流信息、捉住机会的最强有力的兵 器，而且是山东半岛城市群实现整合的基础条件。建立通畅的信息系统，不仅有利于山东半岛八城市控制全面、同 一的信息（包括“做作”的取舍），还能把对方的行动察看得一清二楚，让山东半岛会展业处在公平、公平的“透 明”环境中，便利各城市视情况制定最优战略、采用有力战术，在不破坏友爱合作氛围和整体发展过程的情况下， 获得最大支付。信息系统可通过组建局域网、搭建信息总台——分台等方式建立，其症结是保障对外和对内信息的 及时采集和八城市同时同步接受到信息。为实现信息系统的全面、及时、通畅、有效性，各城市建立监控工作室是 必要的，工作室不仅把收到的信息及时转达给决议管理部门，同时，部门的决策也由工作室及时发给其他城市，实 现信息的双向传输。通过信息系统的成立，山东半岛八城市相称于处在统一平台上，不仅有利于各城市决策的制定 ，而且便于统一协调，有助于整合的顺利进行。
　　（三）签署迷信人道的合约
　　当参与人都晓得怎么的发展蓝图和战略组合对大家最好时，为了使它们不被容易损坏掉，最好的措施就是让蓝 图和最优战略组合以合约的情势固定下来，成为参与人的行为准则和目标。准则中不仅包括山东半岛城市群会展业 发展总体计划，而且详细列出一些详细情况下如何行为对参与人有利，同时阐明不遵守规矩的成果即惩罚条例。一 些常见的问题，合约应该列出具体的解决方法；对那些难于预知的状态，合约也应建议一些解决渠道，如：咨询博 弈论专家、进行组织协调等。为使合约真正有束缚力，合约还应详细给出违背合约的惩罚条文。当然，合约的内容 不是情随事迁的，当预期的情形发生变更时（内部或外部），应对合约进行及时调剂，使其跟上客观现实的步调。 但是，合约的初衷，即所有的行动规则都是为了山东半岛会展业的整体实力进步，不能转变。
　　（四）成立有力的调和、监视、履行组织
　　博弈论中有一则根据“阶下囚困境”推理得出的论断：参与人会有进行一次性分歧作行为，从中赚取更大机遇 利润的动机。然而博弈论同时证实，任何介入人的一次性不合作行为将触发永远的不合作。[4]（P126—128）为此，博弈论提供了一个“萝卜加大棒”策略，其基础思维是：如果任何一个参加人在合作 期不合作，处分期开始；同样，如果任何一个参与人在惩罚期不遵守惩罚，惩罚期重新开端；假如不参与人在惩罚 期不惩罚（即所有人都遵守惩罚划定），合作期从新开始。这个战略不仅惩罚了该合作时不合作的参与人，而且惩 罚了该遵守惩罚而不遵照的参与人。固然其严格的目的是禁止不合作行动的产生而不是惩罚自身（因为究竟惩罚不 利于任何一方），但惩罚的要挟必需是“可托”的，即相干组织必须制订严厉的惩罚办法，并予以切实的实行。因 而，为确保合约的切实履行以及整合目的的实现，必须成立一个协调举动、监督合约实行、执行惩罚的管理组织。 该组织可由政府代表及企业代表组成，性质相似于行业协会（或可由山东会展协会直接参与），其日常职能除了把 持合约的详细履行外，还包含调停抵触、给各城市会展业发展供给相应提议（可通过征询专家或举办研究会）、学 习海内外会展管理及营销教训并向八城市灌注等。
　　综上所述，区域合作是会展产业由积累到扩披发展的必然趋势，也是区域会展加强整体竞争力得以持续生存和 强大的道路之一。实现区域会展整合顺利进行的要害是要充足尊敬各整合城市的利益，不能以行政推进的方法来运 行，而应以利益关联为纽带，以经济促动为主的方式来推动。充分尊重各城市的利益，通过利益协协调利益分享的 机制，使各城市都能从流畅一体化中失掉利益，获得“多赢”局势。
　　参考文献：
　　[1]中国会展经济发展呈文（2004）之五：会展产业带[J]．中国会展，2005，（8）：29．
　　[2]胡磊．山东：展会为何频频“撞车”[N]．齐鲁晚报，2005—3—15．
　　[3]刘炳辉．2006清点：会展业十大消息事件[N]．中国经营报，2006—12—23．
　　[4]张维迎．博弈论与信息经济学．上海三联书店，2004．
　　[1] 贴现因子可以懂得为参与人的耐心水平，或讨价还价的一种成本，类似市场随时间的推延而一直缩小（被其他地区 争夺）。
　　[2] 青岛以承办电子家电、大陆节、啤酒节、日韩经贸洽商会等为主题的会展名目为主；济南以承办文博会、食物展览 会为主；潍坊以承办农业、农机、鹞子为主题的会展项目为主；烟台踊跃打造“果蔬会”、“葡萄节”品牌；威海 当真打造“人居节”；淄博鼎力发展“陶博会”“齐文明节”；日照培养好以茶为主题的会展品牌；东营关注本人 的石油、湿地为主题的会展品牌。
　　[3] 在该图中，B也能够在A上方。括号内为A和B的预期效用即支付函数，前为A后为B。