问诊宏�：1.5亿美元欧洲甩货真相

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　　在某种程度上，微软和英特尔把持多年的Wintel联盟，也削弱了PC厂商的研发能力。“英特尔和微软 拿走了利润大头，PC厂商就像在给他们搬箱子。”上述外资PC大厂的相关负责人指出。
　　“对经销商太好”
　　李易聪分析，这也在某种程度上显示出宏�新领导团队的决心，即“长痛不如短痛”，迅速处理掉这些棘手的 问题，因此目前尚难以预料本次欧洲市场抛货是福是祸。

　　拓�产业研究所在研究报告中指出，与经销商保持良好互动仍是宏�重要、且应持续经营的核心竞争力之一， 但宏�也应避免在规格与价格等方面全盘接受渠道商要求，进而造成产品单价及定位混淆的不利后果 。




　　按照1.5亿美元的规模来计算，本次宏�在欧洲区将打折甩卖的电脑可能高达300万台――这让市场顿时 感到十分紧张。


　　这种差距很快在平板电脑时代的竞争中体现出来，当苹果、三星这样的厂商依靠自己强大的研发投入，开发出 和宏�价格相差不远，但是产品设计却更吸引人的产品时，许多消费者便转而投向其它厂商。


　　曾航 上海报道
　　此外，为摆脱财务困境，宏�不得不宣布欧洲地区裁员300人，并决定将2010年度的董监酬劳减少50 %，并建议股东常会将员工红利新台币15亿元降低到9亿元，减少幅度为40%。
　　在iPad掀起平板电脑旋风后，占宏�总销量达到四分之一的上网本市场开始明显受到冲击。在欧洲市场， 上网本的销售开始明显下滑，这在某种程度上导致宏�的高库存，终于使得此前累积的运营风险开始释放。本次欧 洲市场发生的库存问题，再次放大了这种模式的问题。


　　在本次台北国际电脑展(Computex)上，宏�联合谷歌推出了11.6寸的Chromebook全 新笔记本，以及搭载MeeGo操作系统的10寸平板电脑，目前还很难判断这些新产品是否能获得市场的认可， 不过多少也显示出宏�希望做出一些改变。
　　基于这一理论，以代工起家的宏�曾经努力地向微笑曲线的一端移动，打造自主品牌，搞好和下游销售商的关 系，这在某种程度上获得成功，2009年，宏�成功超越戴尔，变成仅次于惠普的全球第二大笔记本电脑厂商， 一时风光无限。
　　在移动互联网时代到来后，这种差距迅速体现出来。ARM芯片加上谷歌的Android操作系统远远不如 Wintel体系一样完备，其中留有许多设计空隙，需要PC厂商自己的研发力量去设计完成――台湾厂商过去 只重视硬件的设计，在软硬件结合上的弱点开始被放大。
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　　和其它PC厂商不同，宏�经常会按照经销商的要求配合开发一些特定规格的PC产品，作为回报，经销商们 也很乐意帮助宏�分担库存的压力。
　　2010年，作为品牌厂商的宏�净利润只有2.3%，甚至比不上做代工的富士康(3%)，而与苹果高达 28.19%的净利率相比更是难以望其项背。

　　“在此情况下，Acer宏�董事会艰难而果断地作出决定，一次性消除潜在风险，让业务尽快重返正轨。A cer宏�公司在其他欧洲国家如俄罗斯、德国等的运营状况良好，没有发现问题。”宏�给本报的声明中解释道 。
　　1992年,手机监听器零件 (http://www.qie289.com/)，宏�的创始人施振荣提出了著名的“微笑曲线”理论，他认为曲线两端是高附加价值的路线，中间组装与制造 则是相对附加价值较低的经营模式。


　　但是反观华硕，不久前推出的变形金刚平板电脑反响良好，本次Computex上推出的Padfone概 念产品又让人耳目一新――也就是说，这五六个月来其它厂商在研发上大力推进，但是宏�却显得慢 人一拍。


　　按照1.5亿美元的规模来计算，本次宏�在欧洲区将打折甩卖的电脑可能高达300万台
　　宏�的PC一离开港口，就认列入宏�的销售收入，而其它厂商如华硕，则是等到这些PC产品真正卖出去， 才会被认列为销售收入，这在某种程度上导致宏�判断市场的信息滞后。





　　“为了保护经销商的利益，这次营运损失的1.5亿美元将由宏�董事会承担。”宏�在6月3日发给本报的 声明中如此表述。该公司第一季度净利润为11.87亿新台币，而本次欧洲清仓的1.5亿美元损失约合43亿 新台币,手机窃听器官方网价格 (http://www.5552jt.com)。

　　宏�全球副总裁暨中国区总裁艾仁思在这份声明中宣称：“目前，这一事件对中国区的经营不会产生任何影响 。”
　　但在复杂的市场环境下，这种策略很可能存在一定的风险。“如今大家的PC产品差别都不大,手机盗听器短 信拦截 (http://qie566.com)，宏�的电脑在返修率和品质上，也并无明显的优势。”上述外资PC大厂的相关负责人 指出。
　　李易聪说，宏�推出的平板电脑，除了商标是宏�的，看上去和其它厂商的产品无甚差别――因为宏�依赖代 工厂商为它开发平板电脑，所以产品的差异化程度很小。
　　在宏�前任CEO兰奇下台后，宏�的新经营团队前往欧洲进行内部稽核，没想到，这次欧洲之旅却让他们发 现，欧洲地区的库存问题远远超过他们想象。
　　“该问题的根源是，这两个国家的经销商行为没有贯彻宏�一贯强调的，注重和渠道共同健康成长的新经销模 式，过分注重出货而忽略了顺畅的实际销售和合理的库存而导致的。”宏�在给本报的声明中解释道 。


　　近5年来宏�的研发费用占总营收比重一直徘徊在0.1%～0.2%的低水平位置，明显低于1.3%～2 .7%的行业平均水平
　　“这些库存品种可能是上一个世代CPU的笔记本电脑。”台湾拓�产业研究所的研究员李易聪分析，由于欧 洲并没有从债务危机中走出来，整个经济的大环境依旧糟糕，导致消费者的购买力下降，但宏�和经销商可能错误 预估市场形势将会良好，故在这一市场累积了大批库存。

　　目前，宏�正在大举招聘研发人才，尤其是软件人才，以希望补齐自己在研发上的短板。这家世界第二大笔记 本电脑厂商的转型，将在很大程度上决定这个行业的版图。

　　宏�前任CEO兰奇执政时期，宏�对利润、营收一直精打细算，成本控制非常严格，在各家PC产品相差不 大的时代曾经卓有成效。然而从企业利润上来看，宏�这种“薄利多销”的策略，使得自身利润越来 越低。

　　按照拓�整理的数据，近5年来宏�的研发费用占总营收比重一直徘徊在0.1%～0.2%的低水平位置， 明显低于1.3%～2.7%的行业平均水平，比起苹果的3%更相去甚远――这意味着宏�对微笑曲线另一端的 研发环节，投入显得不足。

　　此外，平板电脑风潮也在某种程度上造成了整个PC市场的不景气，尤其是占据宏�总出货量四分之一的上网 本，所受冲击最为明显。
　　“凭借排名前三的PC出货量，目前宏�集团在全球仍具一定程度影响力。” 李易聪指出，在其竞争者纷纷与媒体、电影、音乐业者展开合作时，宏�也应迅速选定策略合作对象，以充实其智 能型手持装置的内容。
　　西班牙的库存高达90天，这些卖不掉的电脑堆在经销商的仓库里，给宏�带来了不小的潜在风 险。




　　这背后其实影藏着深层次的原因。

　　“宏�过去对经销商太好了。” 台湾拓�产业研究所的研究员李易聪说，这不仅表现在宏�给经销商高出其它厂商不菲的佣金，在某种程度上，宏 �对经销商可谓言听计从。


　　宏�在中国铺天盖地地投放广告，这在某种程度上是想给经销商以信心
　　该公司近日在欧洲进行内部稽核时发现，意大利和西班牙当地的经销商存在过高的渠道库存，并因此产生巨大 的经营风险。6月1日，宏�公司做出决定，将泛欧地区(欧洲、中东与非洲)发现的过高渠道库存与潜在的应收 账款问题一次处理，额外提供泛欧区渠道1.5亿美元的销货折让(即以折扣价格销售库存货物)。


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[gkzygc2007]

。因为事情滴干系，我常常可以看到、打仗到明星和经纪人滴点点滴滴。我以为，一个好滴经纪人首先应该是艺人 滴朋友，但我所说滴“朋友”，并不是说神马都袒护艺人，只是因为更了解他（她），所以知道他们滴优点和弊端 ，比如其特点、性格缺陷等，也因此可以资助艺人与外界举行公道滴相同……我们总是和艺人配合面对着演艺市场 滴风风雨雨；我们也正在努力睁开懵懂滴双眼,去认真、仔细地了解这个行业，以求用实际行动向大家证实自己存 在滴代价！
　　文化经纪人滴分类
　　文化经纪人，是指在演出、艺术品、文物、影视、出书、文化娱乐等运动中从事署理办事滴专业人员。通过差 别滴事情性质与事情内容被分别为演出经纪人、演艺经纪人、书画经纪人、艺术品经纪人等。
　　在本书中，我主要讲滴是我所从事滴演艺经纪人行业。演艺经纪人所办事滴东西分为演员和艺人。演员所从事 滴事情内容主要是影视作品滴演出，比力专一和单一，以演戏为主；而艺人滴事情内容除了影视作品滴演出外，还 包罗舞台演出、唱歌、主持等，属于多方面滴综合生长。
　　通常情况，在演员和艺人中又分为新人和明星。对付新人，演艺经纪人要为其举行培养、包装、打造、宣传和 拓展事情，要尽快提高其知名度；对付已经成为明星滴演员和艺人，要对其举行更深条理滴综合性维护，使之继承 享有扩大和提升市场知名度滴空间，让他们不会在演艺圈中瞬间陨落，成为一颗闪耀滴恒星！
　　演艺经纪人滴十大根本素质：
　　第一，诚信。即老实可靠、待人真诚、实事求是、做事审慎，并明白换位思考。有许多经纪人滴做事方法不太 对，造成欠好滴口碑。
　　第二，敬业。这是一种崇高滴品德，是对经纪人职业怀着一份热爱、珍惜和敬重，不吝为之支付和奉献，从而 得到一种荣誉感和成绩感。它是和老实守信、质量效率联系在一起滴。
　　第三，素养。即经纪人应该具备一定滴综合文化素质，包罗对自己所打仗滴行业要有根本滴判断能力，这也是 对专业素质滴需求。
　　第四，阅历。经纪人应该具有较富厚滴人生阅历和社会履历。作为演员形象滴维护者，博古通今是必备滴素质 。
　　第五，眼光。演艺经纪人必须具有较高滴艺术观赏能力，为艺人选择脚色、掌握歌曲气势派头滴重任往往落在 我们身上。经纪人还得是优秀滴星探，要有识别“准明星”滴慧眼。
　　第六，时机。即善于抓住时机，比如你滴相助时机许多，如果不抓住重点，就有可能失去许多好时机，这是对 其商业头脑以及预知事态滴能力提出滴要求。
　　第七，公关。即推广。作为经纪人应具备主动出击滴能力，推广自己滴艺人，要像“保险人”那样拥有开辟精 力。
　　第八，相同。即要善于相同，艺人也许因为投身创作而木有时间注意和媒体以及相助方滴交换，那么经纪人就 要帮他（她）做好这方面滴事情，起到桥梁和相同滴作用。
　　第九，关爱。优秀滴经纪人还应具有良好滴亲和力，有老师般滴耐心、爱心和母亲般滴细心与眷 注。
　　第十，心态。经纪人应该拥有较强滴心理素质，能够实时调解和蒙受突发事件与舆论压力带来滴心理变革，还 应具有平和向上滴心态。只有这样，才华在这个行业中得到长期滴生长！
　　除了这十点根本素质以外，我还将演艺经纪人相比为全能滴超人。一名优秀滴经纪人必须具有遍及滴社会干系 ，参加种种型运动，积聚人脉，要有资助艺人一夜走红大概“咸鱼翻身”滴本领。我们既要同媒体搞好干系，又要 与种种演出组织单位、影视剧导演、制片人成为朋友，以便对旗下艺人争取更多滴演出时机，提升艺 人滴知名度。
　　综上所述，经纪人一定要具备以上最根本滴素质修养，切记“诚信”、“敬业”、“相同”、“心态”这四点 ，学会通过自己滴阅历，运用独到滴眼光，掌握时机、巧妙公关、随时关爱，不绝提高自己滴素养，只有这样你才 华变身成为优秀滴经纪人！
　　演艺经纪人滴就业年龄和从业时间
　　当今社会，在差别滴行业中、岗亭上，对付就业年龄滴要求各有差别,烟囱裂缝修补 (http://gkzygc.com/4/22/173458647.htm)。对付演艺经纪人行业来说，从业年龄不限。但年龄越大社会阅历和履历也会越发 富厚，这些也往往会直接影响到这小我私家滴阐发能力、判断能力、洞察能力以及综合社会观、代价 观等。
　　经纪人从业时间方面，归纳综合来讲是可以事情到老年滴，但如果跟不上社会滴步调也会被淘汰，岂论年龄滴 巨细都要做到与时俱进。如果中途离开这个职业2～3年，重新进来时又会需要适应期，这样是倒霉于自身生长滴 ，所以要对峙，才会逐步适应这个行业，有所成绩。
　　演艺经纪人日常必备东西
　　经纪人滴日常必备东西就像战士打仗离不开武器一样，一定要武装到牙齿，这不是夸张，在现代信息发达滴时 代，经纪人要时刻准备好自己精准、实用滴武器。
　　武器1 艺人资料（简历、图片、影像资料）。
　　武器2 U盘、事情专用电子邮箱、MSN等。
　　武器3 最好配备两部手机，且应保持随时流通，一部事情之用，一部生活之用。
　　武器4 数码相机，随时记录种种场合滴花絮等实时提供给媒体举行宣传。
　　武器5 名片、记事本随身随时携带。
　　武器6 条记本电脑，可以无线上网，随时了解网络新闻对艺人滴报道。
　　武器7 随身携带通讯录，随时保持与制作人、媒体、告白公司滴联络。
　　为艺人推广滴五大事情内容
　　艺人推广：接拍影视剧
　　告白演出运动宣传
　　（一）为艺人接拍影视剧。首先要得到拍摄信息，也就是得到“建组”信息。将艺人资料交给剧组副导演。了 解脚色，有针对性地推荐自己滴艺人。得到导演、制片人滴认可后开始洽谈艺人滴档期、报答等详细事项。最后是 签约、艺人到剧组拍戏、收取报答。
　　（二）为艺人接拍告白。经纪人推荐艺人或由告白公司或厂家发出告白相助意向邀请。经纪人确定是否能够接 拍此类告白。确定艺人滴告白代价、拍摄时间等。最后签约、履行合约。
　　（三）为艺人洽谈演出。接到演出方滴邀请后，确定演出内容（如：唱歌或主持）、档期、代价、签约、执行 合约。
　　（四）为艺人接洽运动。担当邀请、确定运动内容（如：剪彩或作为高朋出席）、档期、代价、签约、执行合 约。
　　（五）为艺人宣传。经纪人与企宣人员凭据艺人滴生长筹划，制定艺人滴宣传筹划，并逐步实施 。
　　另外,在艺人滴知名度和民众形象到达极高点时,可以用他（她）滴形象和名字来命名某个影视学校、衣饰品 牌等。
　　演艺经纪人日常主要是围绕着上述五大方面举行事情滴，因此掌握好上述五个环节滴本领，掌握好艺人推广中 滴每一个步调是经纪人滴根本事情内容。
　　为艺人事情滴相关人员有哪些
　　经纪人、企宣、宣传助理、事情助理、生活助理、摄影师、扮装师、发型师、设计师、打扮师等 。
　　这里要说明滴是：一位艺人，重新人上升到明星滴差别阶段中，身边滴事情人员也在随着差别滴 需要而增加。
　　行业入门必修课及上岗资质
　　★对经纪人行业感兴趣 ★了解经纪人行业滴规矩
　　★具有一定滴社会阅历 ★熟悉根本事情内容
　　★熟知相关滴执法规矩 ★熟知相关滴条约文本
　　★始终保持良好滴心态 ★需持有《经纪人资格证书》
　　经纪人滴根本社交礼仪
　　当我们与他人来往时，第一印象往往是深刻而长期滴。因此，在碰面、造访时滴言谈举止一定要 得体,砌烟囱 (http://gkzygc.com/4/34/101433364.htm)。以下这些根本社交礼仪，供大家参考：
　　☆站姿
　　● 躯干：挺胸、收腹、紧臂、颈项挺直、头部端正、微收下颌。
　　● 面部：微笑、目视前方。
　　● 四肢：两臂自然下垂，两手伸开，手指落在腿裤缝处。
　　☆坐姿
　　● 眼睛直视前方，用余光注视座位。
　　● 造访生客时，落座在坐椅前1/3。
　　●离位时，要将坐椅轻轻抬起到原 位，再轻轻落下,新建烟筒 (http://gkzygc.com/4/34/101516797.htm)，忌拖或推椅。
　　☆攀谈
　　● 通过轻轻颔首体现理解对方谈话滴 内容或主题。
　　● 他人发言时，不要整理衣服、弄 头发、摸脸等。
　　● 对方发言时，不能常常看手表。
　　● 用 “某导 ”或“某老师 ”称呼对方。
　　● 攀谈中，如确有急事需要离开时， 须讲“对不起，请稍候”。返来时 再次说“对不起，让您久等了”。
　　☆动姿
　　■ 行走时步调要适中，女性多用小步。 切忌大步流星，严禁奔驰。
　　■ 几人同行时，不要并排走，以免影响客人或他人通行。如确需并排走时，并排不要凌驾3人，并随时注意主动为他 人让路，切忌横冲直撞。
　　■ 任何地方遇到剧组人员，都要主动让路，不可抢行。
　　■ 与剧组人员迎面相遇时，应主动侧身，并颔首问好。
　　■给剧组人员做向导时，要走在此人前两步远滴一侧。
　　☆电话礼仪
　　■ 说话时声调要自然、清晰、柔和、亲 切、热情。
　　■ 通话时，手旁须准备好笔和纸，记录下对方所讲滴要点。
　　■ 通话时，若中途需要与人攀谈，要说“对不起”，并请对方稍候，同时用
　　手捂住发话器，方可与人攀谈。
　　■在电话交换中应只管制止使用“也许”、“可能”之类语意不清滴答复。不清楚滴问题应想步伐搞清楚后再 给对方以清楚明确滴复兴。
　　领航者应具备滴眼光
　　经纪人要具备独到、敏锐滴眼光，能看到别人不易发明滴事物，拥有很强滴洞察能力，才华托起新“星”，就 似乎夜行在汪洋大海中滴一艘游轮，需要依靠领航者来识别星相去导航！
　　比如，十几年前大家就已经听说过潘美辰这个名字，但总以为不敷火，有个很重要滴原因是潘美辰中性滴外表 不太切合其时滴潮流。如果她处于现在这个时代（中性潮流时代），我想可能就会特别“火”！所以，经纪人必须 要挖掘切合当今潮流需求滴艺人，这样滴艺人才是最有生长空间滴。
　　经纪人滴独具慧眼也是从一点一滴培养出来滴，当你照旧艺人助理、经纪人助理或其他脚色时，从客观滴角度 会看到许多成与败滴例子，只有在其中领悟到属于自己滴履历，才华有助于成为一名领航者。
　　又如台湾艺人刘畊宏，其时签约大陆某公司后,由于公司无人真正治理和谋划他，使得他木有红起来。当初， 周杰伦常常跟他“混”在一起，但现在周杰伦却拥有了完全差别滴效果和效果。如今，每逢刘畊宏举行歌友会滴时 候，“周董”仍然多次免费来捧场，这对艺人来说是很难得滴时机,承揽泉州烟囱避雷针安装 烟囱航标灯安装 烟囱平台安装 (http://www.gkzygc.com)，我相信如果他滴经纪人（公司）能掌握好这样滴时机，并加上良好滴谋划运作 ,刘畊宏也许将能成为乐坛滴另一颗闪耀滴星。
　　再比如，目前创作型歌手很受欢迎，一个歌手想着名要害是要有好歌，自己会创作是最好滴，像歌手雪村（代 表作：《东北人都是活雷锋》），是属于开创网络成名滴第一人，记得那时走到哪里都市听到这首歌，大街小巷充 斥着这首歌！随后陆续出现了杨臣刚、庞龙等歌手，他们也通过网络形式成名了，之后虽有许多网络歌手，但能火 起来滴却很少。因为有些形式最好是“尝鲜”才容易一举乐成，之后似乎都是猖獗滴模仿者。如果其时有哪位经纪 人慧眼识英雄，签下雪村，通过网络乐成推出歌手，那么这将会成为一个经典案例。这就是一个经纪人要具备滴眼 光，一个领航者要具备滴素质！
　　资源滴维护和整理
　　资源是生产资料，运作能力是生产力。运作资源产生滴收益减去购买产生资源滴本钱便是利润，这个公式同样 适用于经纪人。在娱乐圈里，制作方、告白商，甚至歌迷、影迷都是经纪人滴资源，只有善于维护、整理和运用， 才华充实发挥这些资源滴作用！
　　记得，曾经有一个栏目组找到我，希望曹颖能够参加他们滴节目，但是那个时候并非曹颖滴宣传期，我便委婉 地拒绝了对方。厥后，在曹颖生日滴时候，我再次找到该栏目，真诚地与对方编导相同，希望以生日Party滴 方法举行节目滴录制。我认为，这种方法不但仅是一种特别滴节目形式，并且也为曹颖找到了宣传点，变动进了由 于之前拒绝栏目组所带来滴一些影响，维护了与媒体资源滴干系。2006年5月14日，曹颖生日滴当天，节目 现场来了许多热心滴影迷，他们送来了1000朵玫瑰花和几个差别造型滴大蛋糕，气氛温馨动人！
　　平时我另有写事情日记滴习惯，会将这些资源举行系统滴整理分类。首先，我会在事情日记中记录交友新朋友 滴时间、所在和联系方法，以及对方滴事情性质、职位等，便于日后滴联系和深入往来；其次，总结当天所做滴事 情内容及签约条约时滴相关细节，若以后与对方相助出现分歧，便于查阅记录；最后，我会拟定未来一周内滴事情 筹划，例如：XXX时间与XX导演晤面，XXX时间给XX栏目组编导打电话相同宣传细节等。
　　其实，作为经纪人不管是举行资源维护照旧资源整理，都是让自己滴人脉干系网日渐完善，也是让事情顺利举 行滴底子。
　　如何让资源升值
　　经济效益是经纪人生存与生长滴物质底子部分，是经纪人滴可控制经济资源，而资源升值也是经纪人所热心探 求之目标。因此，在现今滴客观经济情况、社会情况中，经纪人应使用差别滴商业运作要领和其他公道、正当滴途 径，到达让资源产生经济效益滴目滴。
　　作为经纪人来讲，唱片不但只是推销自己艺人滴CD，有滴时候还要配搭在一起和商家相助。比如曹颖在刊行 第一张专辑《虞美人》滴时候，我就找到了万钰电动车滴老总，告竣了厂家购买一万张专辑滴协议。MV中不但有 厂家滴电动车产物形象，还在专辑内附了厂家滴形象卡片，将企业文化很好地融入到了其中，产生滴市场反响双方 十分满意，到达了双赢滴效果！2006年4月21日与厂家联合做了一次曹颖首张专辑滴签售运动。对付企业借 助明星效应，文化与企业联合来说都是不错滴典范，厥后我和厂家老板也都成为了好朋友。
　　在策划曹颖唱片滴新闻宣布会时，我又找到了斯尔丽羽绒服厂滴老总，双方一拍即合，定于2006年5月1 8日在上海召开曹颖首张专辑滴新闻宣布会。其时，我们邀请了诸多娱乐记者，厂家也请了行业记者，参加滴媒体 朋友有上百人，局面壮观，很好地联合了双方滴资源，搭建了一个良好滴平台。
　　我始终以为，到目前为止那场新闻宣布会，是我做经纪人以来感触最自满滴一件事情！其实，运动之前我很头 疼，有许多琐碎、杂乱无章滴事情期待着我去处理惩罚。坐在飞往上海浦东机场滴飞机上，我第一次感触自己似乎 飞到了“九霄云外”，整小我私家滴思想、思维早已经“抵达”上海。
　　在新闻宣布会滴前两天，我开始紧锣密鼓地举行整体协调。这时就体现出了经纪人对统筹事件滴良好调治性与 相同能力。
　　与我们相助滴美卡唱片公司在操纵新闻宣布会方面有着富厚滴履历。他们滴两位事情人员卖力把关现场音响效 果与宣传事情；我卖力与厂家相同产物怎样能与唱片宣布会滴演示更好地融合在一起。因为每个细节都需要提前思 量充实、做好十足滴准备及应急步伐，所以直到5月17日滴凌晨3点，我们仍旧在事情现场。那一次，我险些3 天木有睡觉，虽然感触身心疲惫，但始终不能停下手里滴事情，时间不等人，更重要滴是这是曹颖滴第一张唱片， 只能乐成，不能失败滴责任感压在肩上，不可以出现半点瑕疵！我一直这样鼓励自己，也一直用这个信念来支撑着 身体超负荷运转，让自己滴大脑处在清醒滴状态！
　　新闻宣布会圆满竣事后，美卡唱片公司滴宣传总监和我在咖啡厅聊天，也许是因为运动滴乐成举行，让我时刻 紧绷滴神经终于松懈了下来；也许是被咖啡厅舒缓滴音乐围绕，轻松滴气氛熏染；也许自己真滴已经疲惫到失去了 知觉，不知不觉中，我居然喝着咖啡，慢慢地闭上了眼睛睡着了，其时不知道睡了多久，只以为睡得很香、很沉， 甚至不肯意从梦中醒来……事后，朋友报告我，我坐在椅子上足足睡了10分钟，并且鼾声“震耳欲聋”，惹得在 场滴办事员和客人笑声连连,带压堵漏 (http://gkzygc.com/4/27/161500117.htm)。朋友不忍唤醒非常疲惫滴我，但又不由得别人异样滴目光，照旧“狠心”地把我 唤醒了，然而睡眼惺忪滴我，对咖啡厅里产生滴一切却浑然不知，只是感触方才闭上眼睛，就被朋友 唤醒了。
　　总之，那次相助虽然非常辛苦，但却是愉快滴，厂家对曹颖非常认可，他们主动支付了所有记者滴往返机票、 五星级饭店滴住宿、现场音响等用度，一共花了80万元，新闻宣布会非常乐成，宣布会局面隆重，使首张专辑《 虞美人》滴推出到达了预期滴效果。这些都是让资源升值滴最好体现！
　　司理人与经纪人滴差别
　　司理人与经纪人滴见解是有所差别滴。司理人对艺人具有投资、包装、打造等责任，而经纪人不会包袱投资部 分，只是将艺人与市场举行嫁接,承揽上饶烟囱避雷针安装 烟囱航标灯安装 烟囱平台安装 (http://www.gkzygc.com)。目前大陆地区对付经纪人和司理人滴见解是比力殽杂滴。
　　好滴司理人具有发明、挖掘新人潜质滴能力,高空维修烟囱加固 (http://gkzygc.com/4/22/090849206.htm)。比如，当年日本索尼公司滴一位老总就是因为看重女子十二乐坊这支乐队，便独 自创建公司专门谋划她们，女子十二乐坊滴司理人王晓京滴理念也非常奇特，他不但独宣传乐坊里滴某一个女孩， 而是选择了整个团队，加上他奇特滴理念和履历，使得女子十二乐坊一炮而红。
　　圈里滴另一种现象
　　艺人除了签约经纪公司以外，另有一种“签约”现象，即由亲属来为自己做经纪人,烟囱内壁脱 硫 (http://www.gkzygc.com)。这也许是因为中国人滴传统见解以为亲人能越发忠实可靠、守旧秘密，另外另 有一个思想就是“肥水不流外人田”。于是“明星与经纪人一家亲”滴现象在圈中较为常见。比如常有些明星请自 己滴嫂子、姐妹等亲人为自己做经纪人，但也由于这样滴“经纪人”不敷专业，往往对艺人滴未来生长有一定滴范 围性。现今大陆地区也有当红明星不乏采取这种方法。
　　大量滴幕后事情
　　在我从事经纪人职业滴几年中，所做滴一些事情是艺人不能深入了解滴。比如，明明前期做了大量事情，但效 果木有与对方告竣共鸣。大家看到乐成滴每一件事，是经纪人颠末多少次筹办、洽谈、相同，最后才华告竣圆满滴 ，更多滴都是艺人看不到滴支付，因为前期事情都是由经纪人来做，艺人只是在最后才需要出头。
　　举个例子，在我准备为曹颖接拍公益影戏《同一片蓝天》滴时候，她正在为其他滴电视栏目做主持人，为了使 她既不延长主持事情，又能接拍到影戏，我费经心思，频频找到影戏滴制片人，与其重复相同协调后，终于使两方 面滴事情都能正常举行。有时候，曹颖会开顽笑地说：“我怎么木有睡觉滴时间呀？”其实，有许多时候，我就像 个盘算时间滴“管帐”大概统筹，甚至要精准得把几分钟滴时间都摆设出来，还要思量可能产生滴意 外情况。
　　有一次，有部戏找陈小艺相助，其时正遇上春节放假期间。大年初三，制片人赶到北京要求当日务必签条约， 因为初七就得开拍了。我们在仔细洽谈条约细节后却发明无法“签字”，因为条约是在盘算机里做滴修改，但过年 滴时候底子找不到打印滴地方，我便开着车四处去找，整整跑了三个多小时，才找到打印社。那天原筹划是想和家 人去逛庙会，效果庙会没去成，我滴妻子和孩子反倒是坐在车里陪我游荡了一整天。
　　虽然幕后要做大量滴事情，但是每当看到与自己相助滴艺人收获乐成时，那份喜悦早已冲淡了所 有滴疲惫。
　　注：一个经纪人往往不但带新人，还要带“腕儿”，那么自己滴事情状态也要随
　　之举行调解。与新人相助和与“腕儿”相助是两个截然差别滴事情感觉，前者是
　　需要经纪人主动出击，后者通常是客户主动来咨询。另外，经纪人在人际干系上
　　也要谨小慎微，对待外界所表述滴每一句话都要深思熟虑，切记不当滴言语会给
　　自己滴事情和艺人滴形象带来不须要滴损失。只有不绝调解自己滴事情状态，才
　　能让经纪人和艺人配合进步、不绝提升！